近年来，酒店行业的同质化竞争愈演愈烈，“如有雷同、纯属巧合”的现象时有发生。
进入门槛低，创新能力不足，产品同质化严重，一味地靠打价格战，本身就造成了行业及市场的不良运营。
同时产品卖点提炼，信息碎片化时代的发展下，消费者购买产品可以足不出户，淘宝、抖音、快手、微信、B站等各大媒体平台，分散着用户的关注点，打广告越来越难，获客成本越来越高，产品越来越难卖。
产品同质化日益严重的当下，如何让顾客认同你的产品？什么样的营销能够让消费者立刻购买？
答案显而易见——能为用户提供价值，价值对应酒店产品卖点。
什么是产品卖点？
卖点就是购买理由，是能够销售给顾客的产品特征。
任何人购买产品产品卖点提炼，必定有一个购买理由，如果你没有找到这个购买理由，你的产品毫无疑问是没有价值的，直白的说就是卖不了钱！
既然是购买理由，那当然是对顾客有利的那些理由，因为你对我有利，所以我才购买你，这就是最简单的购买逻辑。
你之所以买一台空调，因为空调能让你更暖和或者更凉快；
你之所以买一辆车，因为车能让你的交通变得更便利；
你之所以买一部手机，因为手机能让你生活更美好。
换句话说，我们就是用购买理由来驱动顾客产生购买行为。
当你酒店在卖任何一款产品的时候，有没有先站在顾客的角度认真思考：“我的顾客买我产品的理由是什么呢？是什么呢？到底是什么呢？”
如何提炼产品卖点？
要想找到你产品的卖点，最基本的策略就是三步策略：
第一步：一定要先明确你的产品要卖给什么人；
第二步：使用你的产品，他们最想要的结果是什么；
第三步：一定要用他们最容易听懂的语言表达出来。
根据罗瑟·瑞夫斯(Rosser Reeves)创建的USP营销领域理论，产品的独特卖点，即独特的销售主张，找出产品独具的特点，然后以足够大的声音说出来，并不断强化。
“ 基本要点”
向顾客表达一个主张，必须让其明白，购买自己的产品可以获得什么具体的利益；所强调的主张必须是竞争对手做不到的、未提出过的，必須说出其独特之处；所强调的主张必須是强有力的，必须集中在某一个点上，以达到打动、吸引目标顾客购买产品的目的。
在如今竞争激烈的市场环境中，酒店的营销思路需要发生转变，由过去以产品为中心转变为以客户为中心。
这就意味着，“高质量、低价格”的策略已经不能吸引客户了，客户需要知道：企业到底擅长什么，与其他企业的区别在哪里。
所以，我们不能用过去的思维方法来指导现在的营销，这样会事半功倍甚至弄巧成拙。
怎样提炼酒店产品的卖点，让顾客认可产品价值呢？
为了帮助寻求进步的营销总监和想成为营销总监的酒店人从行业人才发展角度出发，先之教育对《先之IHMA饭店业市场营销总监岗位胜任能力证书》进行了全新升级。从多角度出发，诠释酒店营销总监工作的意义和价值。
证书共有十五大模块，其中市场营销预算管理、市场营销运行管理、市场营销调研与规划、市场规划与分析、宴会市场营销、互联网运营思维、互联网化营销思维、渠道运行与管理、会员管理、全面收益管理之经营指标与市场供给分析这十个为本期新增模块！
旨在帮助酒店高级管理人才更新营销理念，充实营销知识、完善营销管理能力和技能，为市场营销总监规划学习成长计划，赋能市场营销总监的各项综合管理能力。
最新证书课表如下：
向上滑动阅览证书课表
长按识别 报名市场营销总监证书
总之，产品卖点是消费者关注的核心，产品在营销与策划过程中，应该站在消费者的角度，换位思考，提炼产品卖点，产品将因卖点的策划使得营销将更加精彩，更容易被客户接受、追求。
admin
