回复中说，他们也在做一些事情，到时候会联系我们，这是一个好兆头。
世界上有数以千计的公司在使用Bootstrap模板，他们的回复让我们很激动。通常有99%的人不会回复你的提议。
后来他们真的联系了我们。
过了一段时间，他们联系了我们并表示要推出一个官方的Bootstrap市场，想让我们成为第一批共5到7家公司中的一家。
通过这种合作关系，我们可以为更多的人提供服务。之后，我们便直接和Bootstrap的创建者交流，得到了应如何改进产品，如何在Bootstrap上提供服务的建议。这比钱更有意义，对我们来说，这是一种“官方认证”，说明我们提供了优质的产品。
“框架的创建者最有资格就‘你应该如何使用他们的产品’向你提供最好的反馈。”
我们的下一个合作伙伴是WordPress。WordPress是世界上最流行的个人博客系统，为全世界大约30%的网站提供支持。但之前我们从来没有做过任何基于WordPress的产品，我们的用户群是开发人员和互联网公司，他们对编程很在行。如果有用户不懂技术，又想尝试“一键安装”你的WordPress产品，那就会出问题，然后他们会火冒三丈地找你的客服。
之前，我们从来没有涉足WordPress主题设计，但是想试一试，于是我们在这个领域寻找了一个可靠的合作伙伴ThemeIsle，这家公司创建了最受欢迎的WordPress主题之一“Zerif“。他们和我们来自同一个国家，我们很快开始讨论合作事宜。
我们觉得把我们人气最高的UI工具包Material Kit迁移到WordPress是个好主意，于是我们创建了WordPress主题Hestia。
Hestia取得了巨大的成功。它被下载了数十万次，目前拥有10万多个活跃用户。更重要的是，它成为了历史上最受欢迎的十大WordPress主题之一。我们还制作了另一个建立在Paper Kit 2之上的产品Orfeo，成为了WordPress最受欢迎的50个主题之一。这样的合作伙伴对我们来说真的很重要，他们帮助我们打开了单靠我们自己根本无法打开的新世界大门。
下一个合作伙伴，我们花了两年的时间才争取到。不过这是一种排他性的合作关系，所以我们不能告诉你他是谁。但我可以告诉你，为什么我们花了两年的时间来争取。下面是我发给对方的第一封电邮，你可以看到，我犯了一些错误：
（邮件翻译为：您好，我是Alex，Creative-tim的创建者。我想知道您是否对基于Bootstrap/Trmplate/Kits/Dashboards的合作感兴趣。我们开发了一些资源，这些资源很受Bootstrap社区的欢迎，所以我认为我们可以一起做一些很有意义的工作，例如两年前发布的GSDK套件，三之月之前在Product Hunt上获得了400个赞同，我们的另一款产品进入了Hacker News榜单的前十名并且得到170个赞同。因为您创建了XXX所以我们认为您能帮助我们将更好的资源传播给更广泛的用户）
但是，直到后来我才发现有几点需要注意的地方：
1、我只谈到我个人和我的公司，没有提到对方可以从这种合作关系中获得什么好处（曝光率、金钱、经验等）。
2、我没有提供任何细节，比如“我们期待着从你那里获得1万次下载”，“我们认为你们的用户会有2倍的下载量，因为我们的产品质量有保证”，诸如此类。
3、我没有告诉他，我们能为他的业务提供什么。
在长达21个月的时间和写了26封电邮之后，我才明白，我必须改进和潜在合作伙伴的沟通方式，在从他那里获得一些东西之前，也要给予他一些东西。
不过最终，他很满意合作协议，我也很有成就感。
“一个深刻的教训：在从对方那里得到一些东西之前，你必须给予对方一些东西！”
2
近朱者赤：向那些卓越的公司学习
我们希望从更优秀的公司那里得到启发，我们曾从苹果、劳斯莱斯、Heroku、Invision、Airbnb、Stripe、Dribble等公司那里获得过灵感。我认为，通过向这些公司学习，可以把基础打牢，当拥有了足够的技能和知识，就可以运用它们创造一些属于自己的东西。
我们从Invision那里寻找灵感来源，在跟随他们的脚步学习几年之后，我们决定借鉴他们最流行的Now UI工具包作为一个新的、为开发人员设计的UI工具包的核心基础。
2016年11月8日，我们获得了Invision的批准后，开始为开发人员构建这个编码版本。我们根据Invision的原则做规划，然后进行开发，4到5个月的时间后，发布了基于Bootstrap的HTML版本。
这个新产品获得了开发人员的一致好评。因为基于Invision并且遵循了Bootstrap4的原则，它的设计很棒，代码结构也非常好。从“设计+代码+文档”的角度说，它很出色。后来我们发现，这个产品之所以成功，是因为我们采用了最好的UI工具包之一，并通过提供编码版本和新的元素/页面，让它变得更好。
“从现有最好的东西中取材，让它变得更好。”——亨利·罗伊斯（劳斯莱斯联合创始人）
3
增长窍门：学会运利用Product Hunt、Github和当地媒体
鉴于Creative-tim.com最初吸引用户就是通过Product Hunt，我们决定继续在那里推出产品。2018年在那里发布产品的效果和早几年差别相当大，因为社区规模扩大了很多并且每天都有很多新产品发布，所以要脱颖而出就变得很困难了。
在Product Hunt上发布产品的过程变得很复杂，我们在那里花费了一个星期，才发布了一篇真正的文章。我在这里做个归纳：
1、你需要准备好所有的图片、产品描述、链接，还有社交档案，然后才能真正开始发布产品。准备好这些东西会帮你节省很多时间。我们通常会先写一份草稿，然后在公司内部与整个团队讨论文案和图片。
2、发布产品期间，必须确保你的网站不会中断，因为用户流量会突然增大。我们通常会把访客引到静态生成的内容上，这样做对服务器资源的需求比较小。
3、你可以在旧金山时间星期一上午00：15发布帖子（上午10:15GMT+2），那基本上就是Product Hunt服务器开始新的一天的时候。通过这种方式，你可以获得24小时的充分曝光，并得到尽可能多的投票支持。
4、如果已经有用户在使用你的产品，请给他们发一封电邮，让他们知道你在使用Product Hunt，如果他们喜欢你的产品，可以去投票支持。
5、也要让你社交媒体上（Facebook、Twitter、Instagram）的粉丝知道你在Product Hunt上发布了产品。
6、如果你发布的是付费产品，请创建一些可供Product Hunt社区使用的优惠券。毕竟大家都爱优惠劵。
通过这些方法，我们成功推出了一些获得社区欢迎的产品：
1.Material Dashboard Free ——756票
2.Now UI Kit ——1556票
3.Material Dashboard All Technologies（Bootstrap,React,Vuejs,Angular）—— 505票
我们在寻找新的方式向更多的用户展示产品的过程中，发现了来自Diana Neculai写的一篇文章《一周内在GitHub获得3500多颗星》。这让我们很兴奋，如果他们能在GitHub上走红，也许我们也能行，因为我们已经有了一些很受欢迎的开源产品。
我们遵循那篇文章中写的每个步骤，也使用了我们在Product Hunt上的策略。我们为Material Dashboard制作了一个友好的自述页面，添加了适用于Material Dashboard的所有技术（Bootstrap、Reaction、Vuejs、Angular）。我们在社交媒体上发帖，然后发送了一份新闻邮件给9万名使用Material Dashboard的开发人员。那次，我们在All Languages的热榜上呆了一整天。
那天我们进入了热榜前5名，所以我们向大家宣布，我们成为了Github上的热点，这又吸引了更多的人。我们在自己网站上添加了一个横幅，获得了5万多人的浏览量。接着，我们又在Hacker News上发布了这个消息，令我们没有想到的是，这则消息出现在Hacker News的第一页，获得了430人点赞，接着又有9800人到了GitHub上，给了我们打了2000颗星。
所以那一周，我们排在了Facebook、谷歌和微软前面。
正如Product Hunt的创始人瑞安（Ryan）所说，在Product Hunt、Hacker News或本地媒体上发布消息虽然不是一个可持续的增长方法，但是，在你最开始宣传产品的时候，这是一个极好的策略。
4
学会思考：我们和竞争对手有什么不同？
我们的业务是主题和模板，这个领域的竞争非常激烈。我见过的大多数创业者都认为自己创建不出什么重大产品。但我们想要证明，如果你有自己的秘密武器，在任何领域都可以成功，不管这个领域的竞争有多激烈。如果你看过两年前我写的那篇文章，你就会知道，我们的秘密武器就是提供出色的产品，同时提供出色的用户体验和强大的用户支持。
我们的大多数竞争对手，都会各种市场上销售产品。让我们来看看那些95%的同类公司的曲线。
现在，再看一看我们的曲线，以及每个点的大致意思：
1、定价：业务刚起步时，我们发现大多数HTML模板/主题/工具包的价格在3美元到19美元之间，而Wordpress模板的价格在49美元到69美元之间。然而在过去的几年里，情况发生了变化，HTML模板开始变得更贵。我们做了一些计算，如果把价格定在3到19美元之间，我们就无法维持公司运营了。因此，我们决定把产品的价格定高一些，这样我们就可以灵活地开发出质量更好、用户体验更好的产品。
2、质量：大多数竞争对手都提供中等质量的产品，这是因为他们投入了大部分资源（金钱+时间）来开发更多的页面、更多的插件和更多的新体验。这些因素与发布新产品的压力相结合，让他们没有太多的时间花在产品的质量和对细节的关注上。
3、页面/示例的数量：在各个行业中，你都可以看到一些公司，他们构建的产品有数百或数千。但问题是，每个产品都会为同一个目的提供各自的页面。例如，你会看到某个产品有五个“联系我们”的页面。为什么你要去创建五个“好”页面，而不是创建一个“非常好”而又简洁的页面给用户使用呢？
4、更新次数：由于产品是在不受创建者控制的平台上进行分发的，因此当你更新产品时，产品就会获得更多的可见度。因此一些公司就进行了多次更新，无论这些更新是否真的有必要。但问题是，如果你没有任何真正的更新，你无非就是添加更多的页面（第3点）或更多的插件（第5点）。
5、插件的数量：同样的状况可以在第三方插件中看到。例如，我们的大多数竞争对手都有5到7个不同的JavaScript插件来做同样的事情，而你的用户只会使用其中一个。
6、分发成本：一个公司在热门的平台上销售产品，平台会从他们的盈利中提成30%-55%。而我们的产品，可以直接在我们自己的网站上进行分发。
7、开发成本：考虑到第2点、第3点和第5点，这些公司在产品构建上的投入很大。但是投资是用在了数量上，而不是质量上。而在我们公司，我们创建了一些内部工具，编写一次代码，就可以基于相同的设计规则构建出更多的产品。这样，困难的部分（编写产品代码）就由工具来处理，而我们大部分的时间都用于对细节的改进。
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