引流拉新是商家最常用的推广技巧的一种方法，但是几乎每年商家的活动不计其数，真实能做到预期目标的屈指可数。
我对自己实操过得所以引流活动进行了复盘，总结出一个高效引流的框架路路径，分享给正在引流的朋友希望能够帮助大家更好的去运营和避坑。
那么今天我就和大家讲讲引流方法，用户裂变基本的框架底层逻辑关系，只要把这个的框架牢牢记在自己脑海里，以后在做用户裂变活动的时候就更加游刃有余了。那么今天就以社交电商平台招募分销代理为例，帮助大家详细我讲解整个引流框架以及注意事项。
一、人群定位
无论你做什么引流方法活动，首先都要知道你的人群定位。你做这个活动是针对哪些人的，希望哪些人能够可以看到，参与。是宝妈？学生？家长？大学生？初入职场小白？还是等等….
只有先了解清楚确定人群的定位，才知道去哪里找这些人，用什么鱼饵吸引他们。但是很多人做活动是为了做而做，并没有仔细去思考自己做这个活动的核心目的、核心人群是什么。以及想要的是什么。
比如互联网电商618以及双11。双12等等都是电商大促活动的日子，那么这些许多商家推广之所以要做活动，都是因为能够利用节日更好的做促销冲击整个店铺的总销售额。
那么我应该怎么去做？正确的做法必须是基于自己的客户，然后分析他们的需求，最近的消费趋势，娱乐偏好，然后考虑推广策略。
二、寻找鱼塘
我们确定好想要的目标人群之后，下一步要想办法去哪儿找，即流量渠道在哪里？
就像你打算钓鱼一样，然后你必须确定你应该去哪个鱼塘钓鱼。如果这个鱼塘没有鱼，或者这个鱼塘没有你想钓的鱼，那么最总费时费力。通常情况下，我们将流量划分为公共和私人领域，这两种流量渠道内还有各种细分鱼塘，我们要找出最适合鱼塘进行引流。
例如，一些自媒体账号博主有100万用户粉丝。如果他想卖货，他只需要在自己的账号上发一条种草文章。那么他的账号是他的鱼塘。另一个例子是一些微商。对他们来说，最好的鱼塘是微信群和朋友圈。因此，他们应该建立朋友圈，努力拓展各种代理和用户以及群。
而从社交电商招募代理的角度来说，它的鱼塘也分为很多个。百度、QQ兼职群、赚钱论坛、微商、代理、副业相关公众号以及各类宝妈、电商购物群。
三、引流方法内容发布
当你加入各种兼职群体、宝马群体或打算通过某些渠道投放招聘广告招代理时，你必须考虑下一步要发送什么。有些人虽然加入了宝妈群，但是在群里面不知道该做什么，不知道该发什么。
而且是所有人发出来的内容，对于潜在的代理人，没有什么吸引力。在招代理人方面，他们最关心三个问题：
他们需要做什么事情、怎么做；
做这件事情有没有风险以及有多大的风险；
他们有什么好处，可能赚到多少钱。
因此，在招代理的内容营销中，你应该围绕这些方面进行生产和传播。例如，突出平台有许多普通宝妈赚钱的案例。
四、建立信任体系
因为现在很多用户被套路多了，对于陌生的人或者不了解的人防范的意识自然也增加了很多。要想用户参与您活动中，就必须消除用户的顾虑，建立用户的信任体系。
用户在公域买产品，是对平台的信任；
用户购买私人领域的产品，多为信任人；
用户买完之后再买，是对产品的信任。
那么延伸看的话，仅在公域的引流，信任关系与商店等级、粉丝评价、平台属性、帐号粉丝数量等密切相关。就像我们分享的一张海报，一个H5页面，用户会注意到品牌历史、成功案例、参与人数、顾客评价、行业资格、明星代言等等。
对用户来说，信任因素越多，你就越有机会与用户联系或交易。当然，建立信任关系有时不会在短时间内完成。在某些渠道中，内容和关系需要长期沉淀，才能打消用户的顾虑，让用户有理解的冲动。
五、引流方法诱饵设计
那么在对你产生信任后，也要加快用户做出决定，让用户有更多不能拒绝的理由，一般的诱饵可分为以下六种：
定价：现在下订单与以前的价格对比，例如享受优惠、补贴、免费；
数目：相同价格可给予、试用、限制；
钱：参加活动后可以获得什么样的奖励，可以挣多少钱；
机遇：例如可获得抢购、明星同台、参观、抽奖等；
赋能：可以获得专属培训、指导、资源倾斜；
荣誉：可以走红毯、拍视频、采访、颁奖。
诱饵的设计需要注意两点：
最好是多种利益的组合；
不要太夸张，确保用户能在短时间内立即获得一些福利。
对于招代理来说，他们最关注的诱饵是什么？当然是能赚到多少钱，可以获得哪些赋能，以及有什么用的机会和福利。
六、引流方法行动路径
当代理对诱饵感兴趣时，我们就给代理提供路径链接。
其实最常见的引流方法路径就是关注账号：公众号、快手号、头条号、微信号，其次是下载app、打电话或者是加入QQ群，而我们最理想的路径是希望用户添加我们的私域流量当中，那么最好的是用微信作为载体沉淀用户。
引导用户行动的时候，也要注意三点：
活动入口要明显，如购买、关注、扫码添加微信、进入群；
合理的门槛，不要设置过高的门槛，如成本、粉丝数量、操作经验等，过高的要求大大降低了用户参与的热情。但是也不能没有门槛，否则会吸引到用户，要么去挖羊毛，要么是愿意花钱，行动意愿很低，周围的流量资源又很少。适当的阈值设定，既可以有效地进行初选，又可以确保一定用户的参与；整个活动路径简单不要过于复杂，否则会路径中流失损耗率过大。
检查路径：例如外部链接将被封，文章将被删除，微信号将显示异常等，定期检查入口，可以有效减少丢失的流量。
七、转化和复购
一般来说，完成以上六步，一个活动的引流结束，那么剩下的就是流量转化了。比如用户下载app后，需要引导新用户下单。假如是指导用户加了个人微信，那也要想办法引导用户付费，比如购买商品、课程、社区、咨询等。
为新用户设定特殊的福利政策是最常见的流量转换方式，可以发放优惠券、新用户区、免费信息、试听课、首次订单奖励。但是，不论是app还是社区内部，第一次真正的转变是一个长期的过程。
所以我们要通过商品、活动、内容三个维度来构建用户对我们的多次认知和信任，再采取消费的引导。
对于初次交易相比，如何做好用户的留置与复购更为重要，比如收费社区要考虑会员的需求，出售商品要引导用户持续购买。如果我们引流只为了成交一次，那么就会造成巨大的浪费，而获得新流量的难度也很大。
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