圣商发现美国的经济学教授，被誉为“现代营销学之父”的菲利普·科特勒，在其巨著《营销管理》中，曾经提出过这样一个观点：市场营销，分为坏的、好的、伟大的三个不同的层次。
坏的：市场驱动型。先把产品做出来，再去寻找顾客，扩大自己的市场。
好的：顾客驱动型。在深入调查市场的情况和需求之后，再结合自己的实际情况，选择合适的细分市场去做产品。
伟大的：驱动市场型。精准命中市场趋势，创造出超越顾客预期、想象的内容和价值的产品。
圣商总结发现在互联网的上半场中，中小企业往往是野蛮生长，先圈地，以粗放的方式抢占市场，争分夺秒，而他们中的绝大部分都属于市场驱动型，即“坏的”层次。在多年的研究中，圣商教育发现，当上半场过去，进入到互联网的下半场时，野蛮生长式的玩法就行不通了，而开始对中小企业提出了更高的要求，比如精耕细作、掌握有效的营销策略，谁能达到“好的”甚至“伟大的”级别，谁就能笑到最后。
知己知彼，百战不殆
这句《孙子兵法》中的名言，圣商认为，在中小企业的营销方式选择中同样适用。关于营销可以有很多种不同方式的解读，对于中小企业售卖产品来说，就是“用一种什么样的方式去包装和宣传我的产品，让它能更顺利的售出，产生更多价值”。
要想找到合适的营销方式，首先要了解自己和竞争对手。清楚的知道自己的产品优势点在哪里，了解市场的情况，才能针对性的提出与其相符的营销方式。它需要至少包含以下三个要素中的两个：
要给予消费者一个明确的利益承诺；
必须是独一无二的，竞争对手没有使用过的；
必须要强有力，能促进销售，带来大量机会的。
比如瓜子二手车提出的“没有中间商赚差价”，就是他们的核心营销原则。圣商在探索中发现，瓜子二手车在调查了市面上的二手车市场后，发现都会有中间商在买方和卖方之间赚取差价，这样就增加了双方的成本。进而提出“没有中间商赚差价”的营销原则，既明确的给了消费者利益承诺，又是市场中不曾出现过的营销方式，还可以带来大量机会，这就是一个“好的”营销原则，值得中小企业学习借鉴。
洞察，还是洞察
圣商刚刚提到的方式，可以被划分到“好的”，即顾客驱动型的营销方式。它是基于现有市场中的情况，进行优化和改良，从而取得不错的效果。但本质上，圣商认为它依然没有跳脱出现有市场的模式，没有带来革命性的变化。
如果想要达到革命性的变化，就要做到驱动市场型的营销，用超前的理念和方式，创造出现有市场中没有的玩法和规则。这就需要不断的思考和深入的洞察，才能理出思路。而对于中小企业来说，拥有独特的洞察，以及快速的执行和调整能力，正是他们的强项。
如何对营销方式进行洞察？这个问题没有一个标准答案，不过圣商仍总结出一些经验供大家参考。首先，大量的知识储备是必须的，不仅是本行业的内容，关于其他行业的知识也要涉猎。其次，是关于本行业的深入研究，包括行业发展历史、同行情况、目前的市场痛点、消费者的行为等等。最后，当你有了足够多的信息和知识后，再加以细致的思考与剖析，才有可能得出前瞻性的别样思维，而这很可能直接决定着你的营销方式。
最知名的案例，来自于苹果的第一代iPhone。当手机还处于诺基亚和摩托罗拉的按键机竞争时代，乔布斯通过敏锐的洞察，推出了一款超大屏幕以及只有一个Home键的手机——iPhone，并将它的营销理念，定位为一个三合一的产品：“它是一个可以触摸操控的宽屏iPod，也是一部革命性的手机，而且还是突破性的互联网通信设备。”
这在当时绝对是一个超前的概念，而十几年后的今天我们已经知道了，iPhone是全世界最受欢迎的手机设备之一，它改变了消费者的行为习惯，引导了消费者对于手机的认知。乔布斯对于iPhone的营销方式，无疑属于驱动市场型。用出色的产品去驱动消费者，迁移了整个手机市场的风向。也许中小企业没法达到苹果的财大气粗，但这份洞察是完全有可能达到的，通过洞察制定前瞻性的营销策略，打开新的市场。
说到底，好的产品才是成功的基础，而好的营销策略则是阶梯。圣商认为，只有掌握了正确营销策略的中小企业，才能在激烈的竞争中脱颖而出，成为更接近终极赛道的玩家。
———END———
限 时 特 惠： 本站每日持续更新海量各大内部创业教程，一年会员只需98元，全站资源免费下载 点击查看详情
站 长 微 信： wxii2p22
admin
