我用15亿美元买下你公司80%的股份。我苦心经营3年后,这家公司发展更好,利润更高,但我却要请你用4.5亿美元把这家公司80%的股份再买回去。

什么样的人会做这样的生意?

答案是孙正义

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【1】最成功的投资来自两个华人

据说祖籍是福建莆田,自称是孙子后代的日本人孙正义,无疑是过去三十年互联网时代的最大赢家之一。

孙正义在1981年创办的软银集团,依靠对以互联网为核心的科技产业投资,构建了一个强大的IT帝国。他本人也长期位居日本首富的高位,并多次被评选为亚洲首富,甚至还被媒体称为是“做过一天的世界首富”。

孙正义赢得最大的两次投资都与华人有关,这两次投资都开创了世界性的记录,并让他走到离世界首富最近的距离。这包括:

1995开始,持续投资由杨致远创办的雅虎,并以累计将近3.6亿美元的投资,一度持有雅虎超过35%的股份,而且协助雅虎在日本生根落地并发展壮大。

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当雅虎成为史上首个千亿美元市值的互联网公司,孙正义也站上个人财富的最高峰,一度身价超700亿美元。

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孙正义对马云阿里的投资则更为成功。

软银到底投资了多少给阿里,各家媒体给出的数据不一,但综合各种数据看,软银最多以不超过8000万美金的投资,获得了阿里上市后依然高达32.4%的股份。

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这32.4%的股份到阿里上市时,市值一度超过750亿美元。这也让孙正义在雅虎没落后,再度站上财富巅峰。

如此算来,雅虎和阿里,让孙正义的软银以累计不足5亿美元的投资,获得累计超过千亿美元的回报,也成就了他人生中最伟大的投资案例。

然而,孙正义最失败的投资案例,也与两个华人有关。

【2】15亿买下金士顿80%股份

1996年,年纪轻轻就成为10亿美元富豪,随时可以挥舞10亿美元级资金的孙正义,以31亿美元获得Ziff-Davis出版公司完整经营权,并再注资1亿美元成为雅虎最大股东之后,雄心壮志地要软硬通吃,并向硬件公司进军。

一番寻觅后,他盯上了一家火速腾飞的新兴科技企业——金士顿(Kingston)。

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金士顿由华人企业家杜纪川、孙大卫创办。创办该公司之前,两人已依靠创办储存器企业挣到第一桶金,然后将公司卖掉成为百万富翁,过上悠然的生活。

但1987年的大股灾,让两人同时破产。为了生活,他们翻箱倒柜凑了2000美元,然后四处求人找关系,重新上路,在自己熟悉的领域再度创业。

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金士顿创办时,市场上表面封装内存芯片严重短缺,杜纪川和孙大卫将各自的工程技术专长结合,研发出了具有开创性的全新单列直插式内存模组(SIMM),不但大获成功,而且催生了一个新的行业标准,公司也迅速崛起。

1992年,金士顿被《Inc.》杂志评选为全美成长最迅速的私营企业;1995年,金士顿成功跻身“十亿美金俱乐部”,销售收入超过13亿美元。为纪念这一成绩,公司还在《华尔街日报》等媒体以“衷心感谢!”为题刊登巨幅广告,致谢供货商和代理商,并列出了每位公司员工的姓名。

金士顿的飞速发展让孙正义垂涎欲滴。

于是,他走进杜纪川和孙大卫的办公室,开出一个不容拒绝的条件:以15亿美元收购公司80%的股份。

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出生文艺家庭,父亲杜桐荪曾任中华民国电影检查处处长,母亲朱莉是老牌影星的杜纪川,喜欢文艺,尤其喜欢音乐,在台湾念书时还曾创建过乐队。

他与孙大卫都是追求美好生活的人,他们自称没有什么雄心壮志,而且已经卖掉一次公司,过上潇洒的日子。唾手可得的巨大财富,让他们再度向往起云淡风轻的恬适生活,因而决定该放手时就放手。

获得软银10来亿美元的首笔收购款后,杜纪川和孙大卫拿出1亿美元现金分给了金士顿所有员工。依靠这笔意外横财,金士顿的普通员工都可以买到好几部法拉利。

这消息惊动了全美,杜纪川回忆,那期间公司媒体云集。

【3】好公司成了大麻烦

接过金士顿之后,孙正义展开了他的硬件发展计划。

他推动金士顿与东芝合作,为东芝个人电脑进行内存升级,这也是个人电脑OEM厂商首次和内存制造商合作制造联名产品模块。

他还带领金士顿到英国设立欧洲总部。1998年,生意大好的金士顿更声名大噪,在《财富》杂志“美国百名最佳雇主公司”评选中获得排名第二的好成绩。

金士顿一路向前,孙正义却接连遇到麻烦。

首先是资金运营出现巨大麻烦,大手笔的投资,让八个坛子七个盖的他怎么盖也盖不过来,以至于无力按时支付杜纪川和孙正义余下的3.3亿美元收购款。

于是,孙正义找杜纪川和孙大卫商量,“向我们说明困难,并且提出延期支付的希望。”杜纪川和孙大卫一分钟内就做出决定,并把想法告诉了孙正义

他们的答复让孙正义晕了:“剩下的孙正义,我们不要了。”

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“我和孙大卫认为,我们已经收到了10多亿美元,已经赚到足够多了。这3.3亿美元可以说是多出来的钱,不需要为这笔钱让对方受苦。所以我们告诉说,剩下的,我们不要了。”杜纪川在接受华商韬略专访时回忆。

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▲图:作者访问杜纪川后合影

一句话舍掉3.3亿美元。

全世界,像杜纪川和孙大卫这么做生意的人不多。但即便如此,孙正义还是被金士顿陷在了麻烦里。

当时,软银已因雅虎赢得互联网投资霸主荣誉,所投项目也大多是互联网公司。但金士顿的存在却让市场困惑,甚至担忧他们的战略不清晰。每当软银的股价上涨时,这个问题就被提出来,对其互联网霸主形象形成干扰。

到1999年,在雅虎不断改变世界的突飞猛进中,孙正义开始更彻底地反思软银的发展定位。

结论是,买下金士顿是个错误的决定。

【4】减值10亿忍痛割爱

一旦有了清晰的结论,就会采取果断的行动;心中始终有大局,眼中始终看的是长远利益,而且敢于为了大局和长远利益,眼皮不眨就做常人看来不可思议的决定,这是孙正义的个性,也是他获得伟大成就的原因。

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看清软银的棋已经下得有点乱,而且得出收购金士顿是个错误决定之后,孙正义立马下定决心:卖掉金士顿,把火力重新聚焦到互联网。

当时的互联网一日千里,但硬件公司的前途却越来越不被看好。这意味着孙正义不可能卖出什么高价,但即使亏损孙正义,他也在所不惜。

或许是出于对杜纪川、孙大卫为人仗义的欣赏与感激,或许是出于希望金士顿依然要做自己的友军,孙正义决定把公司还给杜纪川、孙大卫,并且主动给出让杜纪川、孙大卫同样晕了的条件:4.5亿美元买回金士顿80%的股份。

“我们都被他的诚意感动,于是也就答应了,把公司买回来。”杜纪川在接受华商韬略独家专访时回忆,说得好像帮了孙正义一个大忙似的。

3年,11亿多美元真金白银的投入,变成4.5亿美元的回报,还欠下3.3亿美元的人情。即使刨除期间金士顿的利润,这笔买卖怎么也得让软银亏掉将近5亿美元。

1999年,这些钱几乎可以买后来主宰互联网世界的谷歌、阿里、腾讯几十次。

亏了几亿美元,还欠下几亿美元的人情。被人白白赚了几亿美元,还要感激人家的“恩情”,孙正义生平最狼狈的投资败笔,也就此“大功告成”。

值得一提的是,杜纪川和孙大卫收购回金士顿科技之后,依然一路创造着经营奇迹。早在2010年,公司的营业收入就已高达65亿美元。如今,金士顿更已连续12年保持全球最大第三方内存市场内存模组制造商的地位。

更值一提的是,2015年位列全美私企第54强的金士顿至今也没上市,这估计也是全美最大未上市华人企业了。

不靠风险投资,不找银行贷款,活生生地靠自己奋斗,自我成长,而且还在风云变幻的高科技产业持续成长。也不上市,不玩资本,不小心被资本玩,还一不小心从资本那里白白赚了6亿美元真金白银,杜纪川和孙大卫的这盘生意,在全世界也算得上是神话一个了。

想看他们为何能这么成功吗?

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