分享三个即将发生和已经发生的抖音的变化。
第一，抖音直播正在起飞。
首先，官方团队在运营上空前激进。抖音直播就是对快手和淘宝直播的全面复制，甚至连主播都可以积极谈判积极挖角，罗永浩成为 Show case 之后，陈赫等顶级流量的 CPM、带货等整合营销，全部由官方来操盘，抖来助力、中央电视台和各大主政官员的直播参与，都在 Q1 下半旬密集轰炸。
刚刚发生的抖音央视直播卖货，达到了 1000 多万在线，5 个亿的销售额……
其次，直播流量费极其便宜，与之前的信息流卖短视频 CPM 不同，直播间按照一个进入流量收费，相当划算，当一个大众消费品在直播间卖的时候，只要 ROI 算得过来，就可以无限投。
有人问，为啥短视频不能，短视频卖货打造极致爆款的效率还是比直播要低，去年的很多所谓的短视频带货红利，或者说内容红利，都是割一波，做矩阵，批量账号大规模的干，短视频单条成交，有的时候我们看到过很多造富神话，出货神话，但他都不稳定。
而直播 + 信息流 + 精准推荐，可以让爆款产品稳定出现在抖音的交易池中。
KOL和MCN效率也高，抖音既让你用部分私域能力，又把信息流投放加上，赚了CPM的钱，还是一个平衡状态下的三方变现（平台商业化、KOL、货）。
目前的抖音直播江湖，特别像天猫刚起步，小店新主播频频上线带货榜前十，品牌尚未大规模入局，是新生操盘手和流量逐浪者的 2 个月窗口期。
第二，抖音小店正在成为卖货者和品牌方的新渠道。
和抖音小二交流，目前在为品牌 KA 服务的时候，大多数品牌商家还是会非常在意直接 ROI（当然进天猫肯定有杠杆。但人们还是想看能不能在纯 ROI 情况下投平，或者达到目标。
目前知道的，王饱饱 0.8 ROI 的情况下每日投资 30 万，还不算在星图下的 KOL 订单；良品铺子、三只松鼠这些品类，也刚开始尝试信息流投放，每天 15-30 万的谨慎尝试；其他成熟品牌，如韩束、百草味、伊利、蒙牛等消费大客户，整合营销额度则是以亿计算。
目前，字节跳动销售团队针对 KA 对 ROI 的诉求，会直接建议同时两个渠道，天猫和鲁班一起开投，一起进行 ROI 的对比。
鲁班就是小店系统，小店自营由于是闭环，不需要跳转端进行其他端的用户行为转化，闭环的转化率肯定是更高的，而目前也已经有 KA 品牌在积极尝试用小店这个渠道规模化工业投放。
未来不排除，一种可能性，即，所有品牌在卖货的时候，特别是在抖音卖货的时候，直接上小店，或者至少小店是一个重要途径和渠道。
这样，抖音拿下了一部分品牌交易渠道的战略价值，当然，几乎所有品牌的操盘手仍然会以天猫为主要战场，根深蒂固的打法是：淘外倒流量、跨端促成交、淘内赢杠杆、杠杆 + 流量作成全行业和消费品心智都认可的在线消费品，然后持续营销。
这个需要教育的过程，但变化正在持续发生，闭环也正在持续发生。
第三，618 会成为字节跳动首次公开招商的重大电商节，第一次与电商平台特别是与阿里同台竞技。
内部消息，抖音官方上周正式确定，正式进军电商平台闭环厮杀，以 618 为节点；开启品牌招募。与阿里的正面对决来临。
抖音 618 核心策略：以直播为主要交易载体，会在直播广场开中心化入口，SEM抖+给KA品牌补贴，共同投入，业绩对赌换补贴。品牌承诺GMV，抖音给流量补贴。
阿里会怎么做？面临流量池的大军压境，其实阿里也会非常有战斗经验，原来蘑菇街，原来的各种流量池都会被切断货源而打乱阵脚，直接 GG 或者臣服。
可是这一次，抖音可以说淘外唯一可批量灌溉各个体量特别是大商家的天猫增长的有效流量池，切断这个流量渠道，伤敌八百，自损一千，而不切断，也不可能眼睁睁看着淘外流量成为淘内广告主的主力预算，乖乖让自己工具化。
这是一个蒋凡的难题，但薇娅、李佳琦这样的奇迹都可以创造的阿里团队，也是一个运营出奇兵的运营驱动团队，且从来也不缺现金，而且更不缺货，等着看阿里的回应。
总结来看，字节跳动逻辑下的抖音，拥有两个优势：
一个是在执行力、预算、领导决心、战略方向上的坚定向增长看齐、运营驱动的业务风格，这是字节跳动一以贯之的团队属性，坚定地向增长而去；
一个是，比淘宝、快手而言，特别是淘宝直播而言，抖音拥有近乎波澜壮阔的流量池，这些流量池当然是需要和商业化一起瓜分的，但和阿里的相比，仍然过之而无不及，抖音携巨大的流量能力和精准分配到成交的流量分发能力，准备昂首阔步创造新时期的直播电商。
未来是谁的？不清楚，但是抖音来势汹汹，疯狂的生态运营方，以及疯狂的生态内捞金的操盘手们，眼花缭乱哇，目前看来，实时能跟上节奏的，大概是随流量逐浪而行的民间操盘手，大批量的 KA 正在困惑或者被字节跳动销售团队教育，这也许也是新品牌、抑或是中小微卖货者的又一个流量倾泻而出的红利点。
流量规模化 + 极致的运营驱动，就是头条逻辑，真的佩服这个公司的锲而不舍、舍命狂奔，学习了。
附件：2020电商直播江湖：淘宝、京东、拼多多、快手、抖音 战略对比
2020年，各大平台之间的直播厮杀战，谁能笑道最后，不仅取决于战略布局，也取决于落地战术。本文，我们通过对淘宝、京东、拼多多、快手、抖音等主流平台的直播战略分析对比，来一窥直播江湖的未来走向。
淘宝：500亿元政策大红包，薇娅+李佳琦 外，发力中小主播生态
目前，淘宝直播年度用户超过4亿，场景覆盖全球73个国家的工厂、田间、档口、商场、街头、市场，成为诸多行业拥抱新经济的起点。在小小一方手机屏幕里，人们的生意得以突破生产经营和体验的时空和地理局限。
3月30日的淘宝直播年度战略发布会上，淘宝宣布：未来1年，淘宝直播将发500亿超大“红包”：为主播创造百亿级收入、投入百亿级资源；尤其是中小主播将成为这轮扶持的重点，未来1年将培养10万名月入过万的中小主播。
同时针对线下商业对数字化的迫切需求，淘宝直播也将进一步发力，在全国范围内打造100个“云市场”，帮助20万个线下门店通过直播拥抱新经济大潮。
3月30日，淘榜单发布的《2020淘宝直播新经济报告》显示，截至2019年末，消费者每天观看的直播内容超35万小时，相当于70000场“春晚”。报告指出，当前淘宝直播上的MCN机构已经达到1000多家。
不仅如此，淘宝直播上的生态角色还在进一步增加，并不断孵化出新的职业。根据淘榜单的报告，专门帮商家快速开淘宝直播的代播服务商，就在半年内从0家快速增长到目前的200多家。
拼多多：「多多直播」上线，推「直播、拼小圈、快团团」三大战略产品
1月下旬，电商平台拼多多正式宣布其直播功能“多多直播”正式上线，拼多多官方称，多多直播是拼多多开放给有带货能力或潜力的合作方的营销工具，以提升合作方用户粘性和流量转化效率。有多种用户都可以尝试开直播带货，如需要更多粉丝，可以通过直播进行福利派送等增加人气、获得粉丝；也可以发展更多团长成为下级，获得躺赚。
3月底，拼多多直播首批MCN开放入驻。首批多多直播MCN入驻的条件为：1、主体有资质开具文化服务费、其他经纪代理服务、直播服务费、演艺服务费类目的增值税专用发票的机构。2、需要过往在其他平台有较丰富的电商经验或旗下有较为专业的PGC达人或电商主播（期望主播数量在10-20人左右）。3、首批只接受MCN类机构形式入驻，单独散人会在后续进行上线。
直播、拼小圈、快团团是拼多多2020年已经推出的三个战略产品，其中，拼小圈核心KPI是好友数，直播核心KPI是商家入驻数量。而在拼多多内部，直播被放到了非常重要的战略地位。
早在去年12月，拼多多就展露了自己的直播首秀，母婴领域大V「小小包麻麻」从外部空降（同名微信公众号拥有800万粉丝）。目前拼多多的直播商品类别主要集中在助农产品、珠宝类产品、服装类产品。其直播页面关联的是「好货内购」的微信小程序，采用的是自主研发的名为「古德」的直播系统；而在玩法上邀请好友拼团看直播，只要三人组队成功，即可获得直播商品的五折优惠券。
京东：2020直播发展关键词「规模化、品质化、生态化」，头部带动腰尾部
2020年，京东将向直播间定向投入亿级资源扶持，针对不同发展阶段的商家分层定制营销方案，并针对商家和MCN机构启动包括佣金翻倍、场次补贴等一系列利好政策，重磅推出商家赋能“2+2”计划。即以商家大会、直播商学院为两大抓手，北极星计划、攀登者计划为两大阵地，持续为主播、机构、商家提供政策、流量、营销产品及服务方面的扶持，不断完善直播内容生态布局。
2020年京东直播发展的三大关键词是规模化、品质化、生态化。①规模化：2020年要实现全品类、全类目超过60%的商家直播渗透率，京东将将从流量、政策、营销、服务等方面做专项的扶持。②品质化：京东将通过内容质量、开播活跃度、带货能力、站外引流能力等维度，对商家、机构、达人开展各式赛马，在培养优质内容的同时，扶持孵化优质机构和达人。③生态化：核心是建立健康的生态，在商家生态、机构达人生态上，金字塔结构更有利于长远发展。
京东直播还有全年优惠政策——第三方商家扣点最低降至1%，并在后续根据品类细分进行个性化降扣以及赛马机制分层降扣。同时，京东直播还会针对重点扶持品类，予以商家和机构佣金翻倍激励，通过主播培优排位赛、开展官方号计划等举措来赋能商家和机构。
多层次、大力度的资源扶持下，京东直播将助力商家快速成长，2020年将打造100个标杆商家，10个亿级商家案例，以头部带动腰尾部，构建多方共赢、蓬勃健康的京东直播内容生态。
抖音：拉高抖音网红带货门槛，签“带货一哥”罗永浩
2018年，抖音就开始布局电商。2018年3月，抖音通过邀请制为多个百万级粉丝的抖音号开通了购物车功能，购物车链接直接跳转到淘宝。5月，抖音上线了小店入口，开始有了自建的电商业务闭环。2019年4月，抖音又上线多个电商小程序，包括京东、小米等，意图让其它电商平台也能在抖音内实现闭环购物体验。
2020年1月起，抖音开始限制购物车视频发布频次，具体发布频次和粉丝数挂钩。2月下旬，抖音又上线了“商品分享作者等级规则”，该项规则只针对有商品分享权限的作者。内容质量、内容影响力、粉丝影响力、商业影响力四个维度决定等级，等级越高，享有的平台功能权益越多。
这两条规则都拉高了抖音网红带货的门槛，重点打击的对象是把抖音当纯粹带货工具、靠投DOU+获取流量却不注重选品的人民币玩家。紧接着而来的是抖音的电商业务逻辑也在变化：被搁置近一年的自建小店计划被重启。
2020年4月1日，自称“也许是中国第一代网红”的罗永浩抖音直播首秀，不仅聚集了4800多万人观看，还汇集多个头部品牌的22件单品，实现了单场1.1亿元的销售额。这背后，是抖音在直播带货领域搏出位的战略现实，需要一位“带货一哥”。
快手：百亿流量扶持10万创作者，自建内容电商变现闭环
快手上的交易行为一直存在，但由于平台没有提供交易工具，此前大量主播将用户引导到自己的微信号或者淘宝店铺完成成交，其中导向微信的占绝大多数。
2018年6月，快手小店上线，陆续与淘宝、有赞、魔筷星选等第三方平台打通，也包括自建小店。而到了2019年，除了与有赞、魔筷等SaaS平台依然保持着友好的关系，快手与其它电商平台已经渐行渐远，要自己做电商闭环的意图十分明显。这比抖音足足早了一年。
快手早在2019年就宣布“光合计划”——未来一年，用100亿元流量扶持10万创作者。光合计划共有三个部分，分别是流量、合作和服务。
首先，快手用80%的流量重点扶持20个垂类，挖掘优质内容，实现新增3000万个百万粉账号的目标。快手将扶持用户分为三类，分别为高潜创作者、优质用户和头部热门账号。
其次，在IP合作上，快手将从百亿流量中拿出10亿流量，和10个独家IP进行合作，扶持10个百万级粉丝账号。通过MCN快成长计划切入线下场景，进行区域合作，和当地的媒体号、自媒体或者MCN机构进行合作沟通，比如通过美食探店等账号将内容流量转化到线下交易，实现内容的变现闭环。打通垂类行业上下游，进行行业合作。
最后，提供新的平台服务，从创作者平台、原创保护、官方运营和创作者工具方面提供支持。
2020年3月，快手平台对美妆行业新晋品牌开启扶持成长计划，美妆商家开通快手小店、参与培训、发布电商短视频、直播均能获得平台流量包推荐。
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